기여 마진 분석은 수익에서 변동 비용을 뺀 후의 잔여 마진을 조사합니다. 이 분석은 다양한 제품과 서비스에서 뽑아 낸 현금의 양을 비교하는 데 사용되므로 경영진이 어떤 제품을 판매하고 어떤 제품을 종료해야하는지 결정할 수 있습니다. 생성 된 기여 마진의 총액은 각 기간에 지불 할 고정 비용의 총액과 비교 될 수 있으므로 경영진은 비즈니스의 현재 가격 및 비용 구조가 수익을 창출 할 가능성이 있는지 확인할 수 있습니다.
기여 마진은 수익에서 모든 변동 비용을 뺀 값입니다. 그런 다음 결과를 수익으로 나누어 비율 기여 마진에 도달합니다. 이 계산에는 간접비의 분배가 포함되지 않습니다. 따라서 기여 마진 계산은 다음과 같습니다.
(수익-가변 비용) / 수익 = 기여 마진
분석은 기업이 구매할 가치가있을만큼 충분한 현금을 분사하는지 확인하기 위해 실사 프로세스의 일부로 인수 대상의 제안을 조사하는 데 사용할 수도 있습니다. 그렇지 않다면, 기업을 조사하는 사람들은 목표 기업의 가격이나 비용이 향상된 수익을 창출 할 수있을만큼 충분히 변경 될 수 있는지 결정해야합니다.
이러한 유형의 분석의 주된 문제는 제품 및 서비스가 회사 제약에 미치는 영향을 고려하지 않는다는 것입니다. 이는 비즈니스가 더 높은 수익을 얻지 못하게하는 병목 현상입니다. 기여 마진이 높은 제품이 과도한 제약 시간을 사용하는 경우 결과는 비즈니스에서 생성 된 총 수익의 감소 일 수 있습니다. 그 이유는 다른 제품을 처리 할 시간이 너무 적기 때문입니다. 이 문제는 제약 시간의 분당 기여 마진 사용을 포함하도록 기여 마진 분석을 확장하여 해결할 수 있습니다. 분당 마진이 가장 높은 제품과 서비스는 판매 우선 순위가 가장 높아야합니다.
기여 마진 분석에 참여할 때 덜 염려되는 것은 계산에 포함 된 가격 포인트가 볼륨 할인, 특별 프로모션 등의 사용에 따라 실제로 크게 달라질 수 있다는 것입니다. 결과적으로 계산의 수익 부분이 너무 높은 경향이있어 예상 기여 마진이 지나치게 높게 추정됩니다.
유사한 용어
분당 기여 마진은 분당 처리량이라고도합니다.
