부분 유료화는 기본 서비스 세트를 무료로 제공하고 향상된 기능 및 / 또는 콘텐츠를 유료로 제공하는 관행입니다. 이 접근 방식은 회사의 제품을 무료로 사용하는 고객의 비율이 높고 추가 서비스 비용을 지불하는 비율은 적습니다. 이 접근 방식은 인터넷에서 주목할만한 성공을 거두었으며 판매자가 기본 서비스를 거의 제로 가변 비용으로 제공 할 수 있습니다. 이 개념을 통해 기업은 각 추가 고객에 대한 추가 비용을 거의 또는 전혀없이 (증가 마케팅 비용이 없다고 가정) 빠르게 고객 기반을 확장 한 다음 추가 서비스에 대해 비용을 청구 할 수 있습니다.
부분 유료화 가격의 핵심은 기본적으로 초기 "무료"가격이 공급자가 사용하는 마케팅이라는 것입니다. 가격이 0이라는 단어가 잠재 사용자에게 빠르게 퍼질 가능성이 있기 때문입니다.
부분 유료화 가격은 다음 상황에 적용될 수 있습니다.
- 고객은 일정 시간 동안 무료로 서비스를 이용할 수 있으며 그 이후에는 지속적인 서비스 제공에 대해 요금이 부과됩니다. 이 접근 방식은 고객이 서비스에 대한 필요성을 확신하게하여 고객이 지불하도록 설득하는 것이 더 쉽습니다.
- 고객은 기능이 거의없는 서비스 버전에 액세스 할 수 있으며 가격을 지불하여 확장 된 버전으로 확장 할 수 있습니다. 주요 문제는 무료 고객에게 제공된 서비스의 맛을 제공하면서 핵심 기능에 대한 비용을 지불해야한다는 것입니다.
- 학생 만 무료 서비스를받을 수 있으며 기업은 전액을 지불합니다. 이 접근 방식은 학생들이 서비스에 매료되어 나중에 회사에서 구매하도록 요구할 것이라고 가정합니다. 학생들이 인력에 들어가서 서비스 사용을 요구할 수있는 위치에있는 데 시간이 걸리기 때문에 이것은 장기적인 전략입니다.
- 추가 비용을 지불하지 않고 한 달에 한 번 다운로드하는 등 기간 당 특정 사용량 만 허용합니다. 사용자가 서비스에 더 매혹 될수록 더 많은 양을 지불 할 의향이 있습니다.
부분 유료화의 예
accounttools.com 웹 사이트는 수천 페이지의 회계 정보를 무료로 제공합니다. 주제에 대한보다 포괄적 인 정보에 관심이있는 경우이 사이트는 회계 책과 지속적인 전문 교육 수업을 제공합니다.
부분 유료화의 장점
부분 유료화 방식을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 낮은 마케팅 비용. 가격이 없다는 것은 회사의 주요 마케팅 도구가되며 입소문에 의존하여 회사에 대한 뉴스를 전파합니다.
- 잠재적 인 유료 고객 기반 . 무료 서비스를 사용하는 많은 사용자 풀이 항상있을 것이며, 이들 중 누구라도 추가 유료 고객을위한 명백한 판매 퍼널을 나타냅니다.
부분 유료화의 단점
다음은 부분 유료화 방식을 사용할 때의 단점입니다.
- 고정 비용 적용. 모든 사업체는 일정 금액의 고정 비용을 가지고 있으며, 프리미엄 가격의 패키지가 고정 비용을 상쇄하기에 충분한 수익을 창출하지 못하면 사업은 실패 할 것입니다.
- 가치 인식 . 판매자가 제공하는 기본 패키지는 무료이기 때문에 고객은 판매자가 제공하는 모든 버전이 매우 가치가 없다는 인식을 가질 수 있습니다.
- 경쟁 . 부분 유료화 모델은 여러 경쟁자가 사용할 수있는 모델로, 제공되는 서비스의 프리미엄 버전에 대한 가격 경쟁을 증가시킬 수 있습니다.
부분 유료화 평가
이 접근 방식은 인터넷에서 매우 일반적이며, 고객은 1 인당 추가 비용없이 웹 사이트로 끌릴 수 있습니다. 이 접근 방식은 고객이 무료 서비스를 사용할 때 판매자가 비용을 부담해야하는 인터넷 외부의 상황에서 훨씬 덜 경제적입니다. 또한이 모델을 사용하는 경우 모든 고정 비용을 상쇄하고 지속적인 성장을위한 충분한 현금을 생성하기 위해 프리미엄 서비스의 가격을 신중하게 결정해야합니다.
