동적 가격 책정은 지불 의사에 따라 다른 고객에게 가격이 변경되는 부분 기술 기반 가격 시스템입니다. 동적 가격 책정의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
- 항공사 . 항공 업계는 좌석 유형, 남은 좌석 수, 항공편 출발 전 시간에 따라 좌석 가격을 변경합니다. 따라서 단일 항공편의 좌석에 대해 다양한 가격이 부과 될 수 있습니다.
- 호텔 . 호텔 업계는 객실의 크기와 구성, 연중시기에 따라 가격을 변경합니다. 따라서 스키 리조트는 크리스마스 휴가 동안 객실 요금을 인상하고 버몬트 여관은 단풍 시즌에 가격을 인상하고 카리브 리조트는 허리케인 시즌에 가격을 낮 춥니 다.
- 전기 . 유틸리티는 사용량이 가장 많은 기간에 더 높은 가격을 청구 할 수 있습니다.
항공사와 같은 일부 산업은 고도로 컴퓨터 화 된 시스템을 사용하여 지속적으로 가격을 변경하는 반면 다른 산업은 더 긴 간격으로 가격을 변경합니다. 따라서 동적 가격 책정은 지속적인 가격 변동에서 비정기적인 가격 변동에 이르기까지 광범위한 연속체를 따라 채택 될 수 있습니다.
동적 가격 책정은 다음 상황에서 가장 잘 작동합니다.
- 업계의 모든 주요 플레이어가 함께 사용하는 경우. 따라서 단일 호텔이 관광 성수기 동안 가격을 낮게 유지한다면 경쟁 업체로부터 사업을 훔칠 가능성이 있습니다.
- 상대적으로 고정 된 공급량에 비해 수요가 상당히 변동 할 때. 이 상황에서 판매자는 수요가 감소하면 가격을 낮추고 수요가 증가하면 가격을 올립니다.
동적 가격 책정의 장점
다음은 동적 가격 책정 방법 사용의 장점입니다.
- 이익 극대화. 판매자가 지속적으로 가격을 동적 가격으로 업데이트하면 잠재적 인 수익을 극대화 할 수 있습니다.
- 느리게 움직이는 인벤토리를 정리 합니다. 동적 가격 책정에는 높은 재고 수준에 따라 가격이 낮아지는 상당한 재고 모니터링이 포함됩니다. 이 접근 방식은 초과 재고를 빠르게 제거하는 경향이 있습니다.
동적 가격 책정의 단점
다음은 동적 가격 책정 방법을 사용할 때의 단점입니다.
- 고객 혼란. 가격이 지속적으로 변하면 고객은 상황에 혼란스러워하고 동적 가격 책정을 사용하지 않는 판매자에게 끌릴 수 있습니다. 따라서 시장 점유율을 잃을 수 있습니다.
- 재고 관리 . 가격의 갑작스러운 변화는 상품 수요를 변화시킬 수 있으며 재고 보충 계획을 어렵게 만듭니다.
- 마케팅 활동 증가 . 가격 변경 사항을 고객에게 알리려면 시장에서 확장 된 마케팅 존재가 필요할 수 있습니다.
- 인쇄 된 가격 변동 . 소매 환경에서 사용하는 경우 시스템이 가격을 변경하는 즉시 제품 가격을 업데이트하기 위해 상당한 활동이 필요합니다.
- 경쟁자 모니터링 . 전체 산업이 동적 가격 책정을 채택하면 회사는 가격이 경쟁 업체가 제공하는 가격과 유사한 지 확인하기 위해 경쟁 업체 가격 모니터링 시스템에 투자해야합니다.
동적 가격 평가
이 접근 방식은 고객에게 불편할 수 있지만 수익을 극대화 할 수있는 입증 된 능력은 많은 시장에서 계속 사용될 가능성이 있음을 의미합니다.
