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수익 차이

수익 차이는 예상 판매와 실제 판매 간의 차이를 측정하는 데 사용됩니다. 이 정보는 조직의 판매 활동의 성공과 제품의인지 된 매력을 결정하는 데 필요합니다. 수익 차이에는 다음과 같은 세 가지 유형이 있습니다.

  • 판매량 차이 . 이는 실제 판매량과 예상 판매량의 차이에 단위당 예산 가격을 곱한 값입니다. 이 차이의 목적은 판매 된 단위 수의 변화를 분리하는 것입니다.

  • 판매 가격 차이 . 이것은 실제 및 예산 단가의 차이에 실제 판매 된 단가를 곱한 값입니다. 여기서 초점은 회사가 고객 주문을 생성하기 위해 수락해야하는 가격에 있습니다. 가격이 예상보다 낮아지면 상당한 경쟁 압력이 존재한다고 추측 할 수 있습니다.

  • 판매 믹스 차이 . 이것은 실제 판매량과 예산 판매량의 차이에 예산 기여 마진을 곱한 값입니다. 이 측정 값은 예상 판매 단위 조합의 차이가 전체 판매 마진에 미치는 영향을 결정하는 데 사용됩니다. 이는 판매 된 제품의 마진이 크게 다를 때 특히 중요한 차이입니다.

다음을 포함하여 수익 차이가 발생하는 몇 가지 이유가 있습니다.

  • 식인 . 신제품은 오래된 제품을 희생시키면서 매출을 창출합니다.

  • 경쟁 . 경쟁 업체는 자사 제품과 비슷하거나 더 나은 기능을 가진 매력적인 가격으로 제품을 출시했을 수 있습니다.

  • 가격 변동 . 가격 인상은 판매 된 단위 수를 극적으로 감소시킬 수있는 반면 가격 감소는 역효과를 가져올 수 있습니다.

이러한 세 가지 차이는 모두 실제 판매가 예상과 다른 이유에 대한 통찰력을 개발하는 데 사용할 수 있습니다.