시간 및 재료 가격은 서비스 및 건설 산업에서 사용 된 시간당 표준 인건비와 실제 사용 된 재료 비용을 고객에게 청구하는 데 사용됩니다. 청구되는 시간당 표준 인건비는 기본 인건비와 반드시 관련이있는 것은 아닙니다. 대신 특정 기술을 보유한 사람의 서비스에 대한 시장 요율 또는 노동 비용과 지정된 이윤 비율을 기반으로 할 수 있습니다.
따라서 컴퓨터 기술자는 시간당 $ 100, 시간당 $ 30, 케이블 TV 기술자는 시간당 같은 비용에도 불구하고 시간당 $ 80 만 청구 할 수 있습니다. 고객에게 청구되는 자재 비용은 고객을위한 서비스 수행 중에 실제로 사용 된 자재에 대한 비용입니다. 이 비용은 공급 업체의 실제 비용이 될 수도 있고, 자재 주문, 취급 및 재고 보유와 관련된 간접비에 대한 수수료를 포함하는 인상 된 비용 일 수도 있습니다.
시간 및 재료 가격 책정 방법론에서는 서비스를 수행하는 사람의 경험 수준에 관계없이 단일 시간당 요금이 부과 될 수 있지만 일반적으로 회사 내에서 경험 수준에 따라 다른 요금이 부과됩니다. 따라서 어소시에이트 컨설턴트는 컨설팅 관리자보다 청구 비율이 낮아 컨설팅 파트너보다 청구 비율이 낮습니다.
시간 및 재료 가격이 사용되는 산업은 다음과 같습니다.
- 회계, 감사 및 세무 서비스
- 상담 서비스
- 법적 업무
- 의료 서비스
- 차량 수리
회사가 시간 및 재료 가격을 시장 요율이 아닌 기본 비용을 기준으로 인건비를 기준으로 선택하는 경우 다음을 추가하여 그렇게 할 수 있습니다.
- 청구 가능한 서비스를 제공하는 직원의 시간당 보상 비용, 급여세 및 혜택
- 일반 간접비 할당
- 예상 청구 불가 시간의 비율을 설명하는 추가 요소
시간 및 재료 가격 계산
ABC International에는 컨설턴트 노동 비용과 수익 요소를 포함하는 수준에서 컨설팅 직원을 청구하는 컨설팅 부서가 있습니다. 작년에 ABC는 $ 2,000,000의 급여 비용과 $ 140,000의 급여세, $ 300,000의 직원 혜택 및 $ 500,000의 사무실 비용을 발생 시켰습니다. 이것은 한 해 동안 총 $ 2,940,000의 지출이었습니다. 작년에 회사는 30,000 시간의 청구 가능 시간을 가졌으며 이는 대략 가까운 장래에 청구될 것으로 예상되는 시간입니다. ABC는 부서가 20 %의 이익을 얻기를 원합니다. 이 정보를 기반으로 부서는 각 컨설턴트에게 시간당 $ 122.50을 청구합니다. 시간당 인건비 계산은 다음과 같습니다.
연간 비용 $ 2,940,000 ÷ (1-20 % 수익률) = $ 3,675,000 필요한 수익
필요한 수익 $ 3,675,000 ÷ 청구 가능 시간 30,000 = 청구 요율 $ 122.50
시간 및 재료 가격의 장점
시간 및 재료 가격 책정 방법을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 고위험 상황. 이 가격 책정 방법은 작업 결과가 의심스러워 공급 업체가 적절히 보상받을 수있는 경우에만 작업을 수행 할 수있는 상황에서 탁월합니다.
- 확실한 이익 . 회사가 직원들에게 청구 가능한 상태를 유지할 수 있다면이 가격 구조로 인해 이익을 얻지 못 하기가 어렵습니다 . 그러나 청구 가능 시간 비율이 감소하면 반대 상황이 발생할 수 있습니다 (아래 참조).
- 추가 이익 . 판매자는 간접비와 같은 추가 비용을 수수료 구조에 추가하여 순이익을 높일 수 있습니다.
시간 및 재료 가격의 단점
다음은 시간 및 재료 가격 책정 방법을 사용할 때의 단점입니다.
- 이익 손실. 고 부가가치 서비스를 제공하는 회사는 잠재적으로 가치 기반 가격 책정을 사용할 수 있습니다. 여기서 가격은 고객에게 제공되는 인식 된 가치를 기반으로 설정됩니다. 이 접근 방식을 사용하지 않으면 이익 손실이 발생할 수 있습니다.
- 비용 기준은 시장 가격을 무시합니다 . 회사가 내부 원가 구조에 따라 시간과 재료 가격을 설정하면 시장 가격보다 낮은 가격을 설정하여 잠재적으로 이익을 잃을 수 있습니다. 시장 가격이 내부적으로 집계 된 가격보다 낮은 반대 상황도 발생할 수 있습니다. 그렇다면 비즈니스는 많은 비즈니스를 창출 할 수 없습니다.
- 고객은 허용하지 않습니다 . 이 가격 형식을 통해 회사는 잠재적으로 청구 된 시간을 실행하고 고객이 기대하는 것보다 더 많이 청구 할 수 있습니다. 따라서 고객은 시간 및 재료 가격보다 고정 가격을 선호합니다.
- 청구 가능 시간이 적은 상황 . 시간 및 자재 가격 책정 시스템의 기본은 회사가 고정 비용 (일반적으로 직원의 급여)을 상쇄하기에 충분한 시간을 청구 할 수 있다는 것입니다. 청구 가능 시간이 감소하고 인원 수가 비례하여 감소하지 않으면 회사는 손실을 입게됩니다.
- 가격 협상 . 보다 정교한 고객은 시간당 청구 가능 요금의 감소를 협상하고, 재료에 대한 인상을 없애고, 시간 및 재료 계약에 "초과하지 않음"조항을 부과하여 이익을 제한합니다.
시간 및 재료 가격 평가
시간 및 자재 가격 책정은 많은 서비스 비즈니스에서 표준 관행이며 충분히 경쟁력있는 가격을 설정하고 높은 청구 가능 시간을 유지하는 한 잘 작동합니다. 그렇지 않으면 생성 된 수익이 비즈니스의 고정 비용을 상쇄하지 않아 손실이 발생합니다.
