전체 비용 + 가격 책정은 제품에 대한 직접 재료비, 직접 인건비, 판매 및 관리 비용, 간접비를 더하고 여기에 인상 비율을 추가 (이익 마진 생성)하는 가격 설정 방법입니다. 제품 가격을 도출하기 위해. 가격 책정 공식은 다음과 같습니다.
(총 생산 비용 + 판매 및 관리 비용 + 인상) ÷
판매 할 것으로 예상되는 단위 수
= 전체 비용 및 가격
이 방법은 고객의 특정 요구 사항에 따라 제품 및 서비스가 제공되는 상황에서 가장 일반적으로 사용됩니다. 따라서 경쟁 압력이 줄어들고 표준화 된 제품이 제공되지 않습니다. 이 방법은 또한 모든 비용이 발생한 후 이익을 보장 할 수있을만큼 충분히 높은 장기 가격을 설정하는 데 사용할 수 있습니다.
전체 비용 및 계산
ABC International은 내년에 사업에 다음과 같은 비용이 발생할 것으로 예상합니다.
총 생산 비용 = $ 2,500,000
총 판매 및 관리 비용 = $ 1,000,000
회사는이 기간 동안 $ 100,000의 수익을 얻고 자합니다. 또한 ABC는 자사 제품 20 만개를 판매 할 예정이다. 이 정보를 기반으로 전체 비용 및 가격 책정 방법을 사용하여 ABC는 제품에 대해 다음 가격을 계산합니다.
($ 2,500,000 생산 비용 + $ 1,000,000 판매 / 관리 비용 + $ 100,000 인상) ÷ 200,000 단위
= $ 18 단위당 가격
전체 비용과 가격의 장점
다음은 전체 비용 및 가격 책정 방법을 사용할 때의 이점입니다.
간단 합니다. 이 방법은 간단한 공식을 기반으로하므로 제품 가격을 도출하기가 매우 쉽습니다. 표준 공식을 사용하면 조직의 거의 모든 수준에서 파생 될 수 있습니다.
이익 가능성. 가격을 도출하는 데 사용 된 예산 가정이 올바른 것으로 판명되는 한, 회사가이 방법을 사용하여 가격을 계산할 경우 판매 수익을 얻을 가능성이 매우 높습니다.
정당한 . 공급 업체가 고객에게 가격 인상의 필요성을 설득해야하는 경우 공급 업체는 가격이 비용을 기반으로하고 해당 비용이 증가했음을 보여줄 수 있습니다.
전체 비용 플러스 가격의 단점
다음은 전체 비용과 가격 책정 방법을 사용할 때의 단점입니다.
경쟁을 무시합니다 . 회사는 전체 비용과 공식을 기반으로 제품 가격을 설정 한 다음 경쟁 업체가 실질적으로 다른 가격을 부과하고 있다는 사실을 알게되면 놀라게됩니다.
가격 탄력성을 무시합니다 . 회사는 구매자가 지불하려는 금액에 비해 가격이 너무 높거나 낮을 수 있습니다. 따라서 가격을 너무 낮게 책정하여 잠재적 인 이익을 포기하거나 가격을 너무 높게 책정하여 매출을 감소시킵니다.
제품 비용 초과 . 이 방법에서는 엔지니어링 부서가 대상 시장에 적합한 기능 세트와 설계 특성을 가진 제품을 신중하게 설계 할 동기가 없습니다. 대신 부서는 단순히 원하는 것을 설계하고 제품을 출시합니다.
예산 기준 . 가격 책정 공식은 비용 및 판매량의 예산 추정치를 기반으로하며 둘 다 정확하지 않을 수 있습니다.
너무 단순 합니다. 이 공식은 단일 제품의 가격 만 계산하도록 설계되었습니다. 여러 제품이있는 경우 비용 할당 방법론을 채택하여 어떤 비용을 어떤 제품에 할당할지 결정해야합니다.
전체 비용 및 가격 평가
이 방법은 다음과 같은 이유로 경쟁 시장에서 판매 될 제품의 가격을 도출하는 데 허용되지 않습니다.
경쟁사가 부과하는 가격을 고려하지 않습니다.
고객에 대한 제품의 가치를 고려하지 않습니다.
경영진이 시장 점유율을 얻고 자 할 때 가격을 낮추는 옵션을 제공하지 않습니다.
가격 책정 공식의 비용이 이제 여러 제품에 할당되어야하므로 여러 제품이있는 경우 도출하기가 더 어렵습니다.
