심리적 가격 책정은 정수보다 약간 낮은 가격을 설정하는 관행입니다. 이 관행은 고객이 이러한 가격을 반올림하지 않기 때문에 실제 가격보다 낮은 가격으로 취급 할 것이라는 믿음을 기반으로합니다. 고객은 가장 왼쪽 자리에서 오른쪽으로 가격을 처리하는 경향이 있으므로 가격의 마지막 몇 자리를 무시하는 경향이 있습니다. 이 효과는 가격의 일부가 나머지 가격보다 작은 글꼴로 인쇄 될 때 더욱 두드러지는 것으로 보입니다. 심리적 가격 책정의 예는 자동차 가격을 $ 20,000가 아닌 $ 19,999로 설정하는 것입니다. 이러한 유형의 가격 책정은 소비재에 매우 일반적입니다. 개념의 변형은 가격을 프리미엄 수준으로 설정하면 고객이 제품에 더 많은 중요성을 부여 할 것이라는 믿음으로 가격을 높게 설정하는 것입니다.
프리미엄 가격의 예
ABC International은 도시 통근자를위한 전기차를 만들었습니다. 경쟁 가격대를 조사한 결과 ABC는 19,999 달러에 가격이 책정 된 유사한 차량 클러스터가 있음을 발견했습니다. 또한 많은 자동차 구매자는 온라인 가격 쇼핑 서비스를 사용하여 차량을 평가하고 이러한 서비스는 $ 10,000 가격 범위에서 자동차 구매자에게 선택권을 제공합니다. 따라서 ABC는 경쟁 업체와 일치 할뿐만 아니라 $ 10,001-$ 20,000 가격 범위 내에 위치하기 위해 차량 가격을 $ 19,999로 결정합니다.
심리적 가격 책정의 장점
심리적 가격 책정 방법을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
가격대. 고객이 밴드로 분리 된 제품 가격에 대한 정보에 액세스하는 경우 부분 가격 책정을 사용하면 제품 가격이 더 낮은 가격대로 이동하여 고객이 구매할 가능성이 더 높아질 수 있습니다. 예를 들어, 고객이 $ 20,000 미만의 자동차 만 고려하려는 경우 $ 19,999로 차량 가격을 책정하면 더 낮은 가격대로 떨어지고 잠재적으로 판매가 증가합니다.
비합리적인 가격 . 심리적 가격 책정 (논란의 여지가있는 전제) 하에서 옹호되는 점진적 가격 인하에 고객이 흔들리면 매출이 증가 할 것입니다.
제어 . 훔칠 현금의 양을 계산하기가 더 어렵 기 때문에 직원이 사기 판매 거래를 생성하고 제품 가격이 소수 수준으로 설정된 경우 현금을 제거하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 반대로 가격이 반올림 된 달러 금액으로 설정되면 자금을 훔치는 것이 더 쉽습니다.
할인 가격 . 회사가 선택한 상품을 판매하는 경우 판매중인 것으로 식별하기 위해 제품 가격의 끝 자리를 변경할 수 있습니다. 따라서 ".98"가격으로 끝나는 모든 제품은 계산대에서 20 % 할인을받습니다.
심리적 가격 책정의 단점
다음은 심리적 가격 책정 방법 사용의 단점입니다.
계산. 계산원이 부분 가격을 사용하는 경우 지불해야 할 총 금액을 계산하고 그러한 구매에 대해 변경하기가 어려울 수 있습니다. 이것은 신용 카드 및 기타 유형의 전자 지불을 사용할 때 문제가되지 않습니다.
합리적인 가격 . 고객이 심리적 가격 책정보다 합리적이라면 부분 가격 책정을 무시하고 대신 기본 제품의 가치를 기준으로 구매를합니다.
심리적 가격 평가
심리적 가격 책정의 압도적 인 사용은 근본적인 개념에 결함이 있든 없든, 기업들이 서로 경쟁하기 위해 이런 방식으로 가격을 책정하고 있음을 분명히합니다. 따라서 앞의 예를 사용하려면 경쟁 업체가 부과하는 가격보다 훨씬 높은 가격을 설정하면 실제로 단위 판매량이 점진적으로 감소 할 수 있으므로 회사는 경쟁력을 유지하기 위해 심리적 가격 책정을 사용해야합니다.
